越是艰难，地暖人越要创造需求

地暖（暖气）工程款不好收，家装业务价格日益走低，传统地暖（暖气）公司该做什么赚钱？中央空调门槛较高，且竞争丝毫不亚于地暖（暖气）行业，传统地暖（暖气）公司到底Z该横向开拓哪些新业务？销售员天天疲于奔命，一个月签了几十万元单，提成却不多，面对销售员尤其销售骨干对收入的抱怨，地暖（暖气）公司老板该如何应变？客户需求日益多元化，只做采暖业务越来越容易丢单，地暖（暖气）公司该咋办……

 Z近一两年，上述问题或许是不少地暖（暖气）公司老板思考Z多的问题，也是让不少地暖（暖气）人睡不好觉的问题。其实，问题并不止上述这些，如果要罗列甚至可以罗列一页A4纸。你可能会说，是我太悲观了，因为好坏生活都会继续。但暖立方却想说，面对行业增长困境，我们与其逃避自欺，不如分庭抗礼，那该如何做到勇拒行业困境呢？

 2016年5月30日-6月1日，一年一度的供暖行业盛会、亚洲Z大规模的供暖展会——ISH China&CIHE-中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会(中国供热展)在北京新国展隆重举办，国际国内大牌云集，为上述问题给出了答案，为地暖（暖气）人指明了一条掘金的明路：那就是越是艰难，越要勇于发现需求、创造需求！且看众多参展品牌是如何发现需求、创造需求的：

1、老房新风。泽风等新风企业几乎“霸占”了今年ISHC供热展一个展馆，创下了历届展会之Z，可见新风业务在地暖（暖气）行业之火爆和前景无限。更难能可贵的是，如此众多的新风参展企业，除了展示传统的针对新房装修的全热回收新风外，大多数企业更集中展示了针对老房市场的柜式新风和壁挂式新风。回想两三年前，大家一提新风必然和新房装修联系在一起，一提新风必然和主机吊顶联系在一起，但参加过今年展会的人一定会有新的印象，那就是新风不仅可以用于新房，还可以用于老房。“新房”和“老房”，一个字之差，却孕育了千亿级的蓝海市场，发现了数量Z为庞大的老房业主的室内空气品质需求，满足了需求。

2、地暖新组合。如果暖立方要说地暖“新组合”，你一定心理会想，已经如此成熟的地暖还能“玩出”什么新“花样”呢？天脉远红外会告诉你答案。在本届ISHC展会上，天脉展示了水电联动解决方案，通过地板区域安装电地暖模块（一般为卧室），瓷砖区域安装水地暖（一般为客厅），形成水电联动的家庭采暖和生活热水解决方案，可以做到按需供暖，想开就开，开了就热，热的还暖和舒适，还有节能等优势。在传统地暖做法同质化的今天，天脉水电联动组合无疑增加了系统组合的丰富性，通过差异化的系统，也将帮助地暖（暖气）人走出一味打价格战的怪圈。拥有绝对市场差异化的赛沃也不甘落后，Z新推出的自限温发热地板系统也吸引着众多人的眼球。据了解，该系统是借助赛沃独家自限温技术，将电地暖与地热地板相结合，5分钟内可迅速升温，充分满足终端用户即开即热的采暖需求。

3、散热器新品。直线型散热器其实并不算是新产品，但在中国市场却是。本届展会上，瑞特格展示了直线型新品和低温散热器新品，更加简洁的质感，让这类产品能满足对室内美观比较苛刻的业主的需求，让地暖（暖气）公司能向业主提供更加多元化的方案。

4、煤改电产品。本届展会上，作为中国电采暖行业的领军企业，安泽电工展示了全系电采暖和加热技术。其中，安泽蓄热式电暖器可以说是为北方煤炭电而研发，漂亮的外形设计和超高的性价比，是撬动煤改电市场的神器。

5、冷凝新品。往届展会上，冷凝壁挂炉产品也多有展示，但更多只是厂家彰显自身企业实力的工具，因为冷凝壁挂炉在中国市场有“雷声大雨点小”之嫌，但今年不同，据暖立方观察，中国冷凝市场正在加速到来，今年众多企业展示的冷凝壁挂炉多是奔着市场而去，比如喜德瑞旗下BAXI（八喜）、伯爵等品牌推出的冷凝产品，具有较高的性价比，只为在冷凝时代占得先机。再比如A·O史密斯猎奇冷凝炉，诠释了美式高效冷凝采暖炉的节能和智能，更好服务于高端用户群体。

6、系统组合。要让系统差异化，让系统满足客户更多的需求，那需要不断对系统进行优化或重组。在本届展会上，迈能向地暖（暖气）公司展示了地暖（暖气）行业开拓好热水系统的可行性方案，也告诉地暖（暖气）人，除了采暖和普通的附带热水系统，还可以借助迈能的产品和技术打造一套高品质的热水解决方案，提高系统的附加值。

乔布斯曾说，好的市场营销就是要解决用户的不爽。其实，不管是在行业发展顺风顺水时，还是在行业整体发展乏力时，我们的用户都存在许多“不爽”，只要地暖（暖气）人正视这些“不爽”，满足这些“不爽”，就将做到发现需求、创造需求，为自身企业发展找到新的财路！